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【新闻】深度营销是衣柜品牌制胜关键全屋定制家具加盟德维尔机械

发布时间:2020-10-19 05:30:05 阅读: 来源:防水岩棉板厂家

随着人们消费结构升级,消费者对品牌的需求变得愈加强烈,面对当下形式,众多衣柜企业纷纷打出品牌营销战略。然而,真正做成功的企业却非常稀少。所以,追求品牌的深度营销不失为一种明智之举。当下,不管是在快消品领域,还是在农资市场、家居建材等领域,深度营销的理念和策略都是非常行之有效的营销模式与手段。深度营销是衣柜品牌制胜关键,全屋定制家具加盟德维尔。

解析:什么是深度营销?

深度营销模式来源于区域滚动战略的发展和延伸。区域滚动战略的原则就是先在一个地方精耕细作,集中资源突破之后,进行滚动式的复制,然后连点成线,连线成面,逐渐获得市场的竞争优势。这是一种战术策略打法,后面逐渐延伸成为一种营销的战略思想和行之有效的营销模式,简称深度营销模式。

衣柜品牌为什么要做深度营销?

现如今,品牌消费已成为时代的潮流,大量的广告投放可以增强品牌曝光率,对品牌建设起到很大的推动作用。一些衣柜品牌企业的明星代言人策略也是为了搭上明星效应这台顺风车,希望借此提高品牌在消费者中的影响。当然,也有一些企业投放大量广告用来提升品牌曝光率,但由于后劲不足等原因并没有起到很大作用。从上述大众品牌的高强度投入上看,衣柜企业要想长时间保持高强度的投入,不少品牌企业负责人还没有足够的心理准备。

衣柜品牌不仅需要出色的品牌定位,品牌宣传,更需要高强度、长时间的资金投入,与市场销售的跟进,利润的正向回馈。而这一切,是现代商业系统工程的精华所在,操作难度极大,一着不慎,就会满盘皆输。而正好,深度营销其实是一个衣柜企业在没有强大的品牌力和强大的产品差异优势,面对复杂的多级市场,采用的一种主流营销方式。

深度营销强调的六个核心思想

第一,强调区域市场的精耕细作与滚动发展。

先集中优势兵力建立根据地,在这个市场上获得1.732倍以上的优势(简约为获得1.8倍的优势),这里面潜含了的一个法则叫“蓝契斯特法则”。“蓝契斯特法则”指出,当你是对方1.8倍竞争优势的时候,你的成功概率、获胜概率是*大的;当你达到3~4倍竞争优势的时候,竞争压力和竞争损失是最小的,简单来说就是集中优势兵力。这与毛主席“集中优势兵力攻打敌人薄弱的地方”理论如出一辙。

第二,强调渠道共赢,渠道为王,决胜终端。

首先以渠道进行紧密的协同,有效地支持、帮助、服务经销商,使得他们能够按照厂家的基本要求和意图去精耕区域市场的终端。让终端能够有效地张开并且能够很好地掌控,使得终端能够主推和专推我们的产品。

第三,强调终端的运作。深度营销非常强调终端的运作。

什么是终端?就是面向顾客的最终的那个“出海口”,把产品和服务卖给消费者并从消费者处拿钱的那个界面,就叫终端。比如,卖手机,零售门店就是终端(老板娘就是关键人物);做家居建材营销,直接用户就是终端。可见,有效销售产品的界面叫做终端。深度营销模式非常强调终端的有效运作,并发展了一系列行之有效的终端开发、助销、维护等策略手段。

第四,强调跟目标顾客的深入互动,注重精准的、贴近地面的整合营销传播与推广。

通俗的话来说就是“三分天空,七分地面”,所以现在看到家居行业的衣柜,全屋定制品类等都非常强调地面的拉动终端动销的促销推广及消费者沟通活动。

第五,强调资源的有效整合和精准配置。

要做渠道,要做终端,大家一定会想到资源的投入问题。营销是强调效率的,深度营销把高举高打的钱省下来,把品牌狂轰滥炸的钱省下来,贴近地面、贴近终端、贴近消费者,进行投放,同时极大限度地调动渠道的资源,调动相关各个合作方的积极性,来取得资源共振和共享的效果。

第六,强调组织的系统协同和团队的高效执行。

深度营销靠的不是钱,也不是资源的密集投入。在既没有强大的品牌影响力,又没有卓越的产品比较竞争优势的情况下,完全是“小米加步枪”,从地面开始突击的,所以对队伍的战斗力和团队的执行力,要求非常高。要求基本上能够“从鸡叫干到狗叫——鸡没叫就得起床,狗叫了还回不了家”,强调团队的系统性的持续竞争和执行力。

同时,还要强调平台的支持,比如终端铺货、终端促销、区域市场角度推广等一系列的营销推广和顾客互动的宣传工作,必须要有平台的支撑,有专业的策划平台、物料支持平台、培训平台等强大的后台,来支持一线能真正做到“月月有主题,周周有活动”这样一个持续的努力。

面对新的消费者时代 深度营销模式该如何创新?

第一方面,要从渠道为王、决胜终端逐渐过渡到以消费者为王,直接面对消费者。

以前是终端为王,现在要慢慢做成消费者为王。前不久上市的顾家家居,也在强调放弃以前终端的高举高打,逐渐转向消费者的精准营销和精准服务。

第二方面,要构建新型的厂商关系。

近几年,随着行业不断成熟和产业的集中度不断提高,渠道的集中度也在提高,涌现了一批有现代经营理念、公司化运作、有专业职能平台支撑、人马齐备、职业化程度很高的现代化的区域平台型经销商。

这些经销商其实是可以跟厂家进行深度合作的,所以我们建议是强强合作,导入厂商价值一体化的运作模式,让经销商和厂家进行密切合作。厂家要做到“分田到户”,经销商要做到田地亲耕;厂家要做到“一夫一妻”,经销商要做到共赢发展。进一步强化厂商之间的合作效率。

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