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TCL通讯寄望国内市场称重点与运营商合作

发布时间:2020-02-12 19:11:28 阅读: 来源:防水岩棉板厂家

导语:TCL通讯高级副总裁黄万全透露,2012年会在国内市场推出50款智能手机。TCL2012年的销售目标是,希望中国业务能够占TCL全球业务的三分之一。

经济观察网 记者 吴娓婷 12月20日,TCL通讯科技控股有限公司CEO郭爱平将来自全国各地的经销商代理商邀请到上海,高调发布12款智能手机。他在公开讲话中多次强调,做TCL智能手机的经销商不会亏钱。

这一举动意味着,沉寂多年的TCL手机重回中国市场。

TCL通讯高级副总裁黄万全透露,2012年会在国内市场推出50款智能手机。TCL2012年的销售目标是,希望中国业务能够占TCL全球业务的三分之一。

海外归来

对于沉寂多年的原因,郭爱平分析,在2G时代,TCL在海外市场更有优势。“国内市场对于品牌手机、特别是独立上市的品牌手机很难做。我们不能做踩红线的事情。(TCL)没有办法在成本、时间和价格上和山寨去比。那是完全是不公平的时代。”郭爱平说。

不过,在2011年年底,TCL通讯认为回归中国市场的时机已到,随即发布12款智能手机,并宣布明年将以每月3-5款新机的速度发布新品。郭爱平称,中国市场是TCL通讯的战略市场。

根据TCL通讯披露的信息,今年前11个月,TCL手机销量达到3900万部,其中智能手机100万部。

然而,今年TCL海外业务将手机生产任务从5000万台调低至4400万台,似乎表现了海外市场下滑的征兆。但是,郭爱平否认回归国内市场是因为欧美经济不景气。他表示,从去年初就开始要重回中国市场,而目前是TCL最具优势的时候。

营销转型

早年TCL并购法国阿尔卡特手机为智能手机的技术提供了支撑。TCL通讯研发高级副总裁王激扬介绍,TCL手机目前在上海、惠州、宁波、深圳、米兰、墨西哥等设有研发中心或设计中心,共有3000名研发人员。

依靠技术积累,TCL认为自身已具备国内智能手机市场的竞争能力。“TCL通过海外市场进入供应链,而且质量体系相当完备。”郭爱平说,“过往几年TCL在海外已经做智能手机。目前国内从2G功能手机向3G智能手机转变,我们进入是水到渠成。只需要将海外的手机在外观、用户体验上面作修改就可以了。”

在之前的万明坚时代,TCL以铁腕的营销渠道为业界所知。重回中国市场后,TCL在营销策略方面也做了较大调整。

TCL通讯高级副总裁黄万全表示,TCL将改变过往的“保姆式”营销方式,转而依靠经销商。TCL计划今年确立1万家核心售点,组成1万人营销团队,建成3000家开放式体验终端,开设300家智能手机专卖店。

同时,郭爱平指出,与运营商合作是重点,(合作强度)一定不弱于其竞争对手。他透露,TCL在海外的生意一大半是与运营商合作的,TCL"与运营商合作更适应”。

据介绍,之前TCL已经与中国联通定制了一款2.8寸屏的产品;不过,郭爱平认为该次合作还是太保守。他认为国内消费者是进取的,可以在下一拨加大力度推动。

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